美联社推荐2002年NASDAQ上市公司股票成长第三名直销公司第一名。

　最多项产品列入美国药典（PDR）6款,加拿大药典(CPS),香港医药书刊(MIMS)14款第一名。

　《Utah Business Magazine》2002 年 11 月号「Best Company to Work For」专题报导推崇为「最适合发展的公司」。

　北美和澳洲已经成为直销营养保健品第一品牌。

　台湾已经打破10年来外商在台湾开业的首年营业额记录。

　全球医师,营养师自用与推荐服用第一名。英国皇室的最爱 Dr.Bannock为英国皇室及黛安娜王妃的御用营养师，是世界级著名的营养师。他在英国皇室大力推荐 USANA的产品并在自己的网站中有大量关于USANA产品的专业介绍。USANA的产品不含维他命A，铁和低维他命D，如果长期服用会造成维他命中毒！市场上有很多这类的产品，就连消费者也一知半解，非常危险。

　2003年USANA荣获犹他洲（该洲有数百家直销公司包括著名的如新集团）最佳营养补充剂大奖。华斯博士当选犹他洲杰出企业家大奖。

　至2003年9月28日，USANA首九个月于北美区的业绩已超越全球拥有十亿美元业务的”如新公司”(NuSkin)。USANA于澳洲及纽西兰的规模，更是当地”如新公司”的两倍。

　USANA为冬季奥运会赞助商之一，是世界唯一一家向运动员承诺不含有国际奥委会所规定的违禁成分的营养保健品公司。

　USANA食物科学主席Gale Rudolph Ph.D.，荣获由美国普度大学食物科学学院所投票选出之「杰出食物科学大奖」。

　网路行销公司实拨奖金全美第一名，达到47%，很多公司的实际拨出率实际并未达到如他们宣传的指标。

优莎纳公司自1992年成立以来，每年均深获不同的国际评鉴单位给于最高的评价，不论是在研发科技上、产品效能上、工厂品管上、或是事业发展上，均是您的最佳选择。

1. 优莎娜USANA荣获GMP标准工厂认证：位于美国犹他州盐湖城占地二十万平方尺高度精密的自有工厂，采用美国制造药品的严格生产标准（cGMP）来制造产品，所有公司的产品都经过严格品管，以确保每一个产品都符合特定效能及纯度。

2. 优莎纳USANA荣获多项美国专利证书：本公司产品拥有数项美国专利，最近又再度荣获一双重专利配方，此一专利成分将可有效提升心血管方面的健康，将陆继将此成分添加于现有的明星产品上。

3. 优莎娜USANA荣获美国药典（PDR）的推荐：有高达6项营养产品，列入美国药典，以供高达80万名医药专业人员的用药参考。

4. 优莎纳USANA荣获加拿大药典（CPS）的推荐：有多项营养产品，列入加拿大药典以供高达11万名医药专业人员的用药参考。

5. 优莎娜USANA荣获香港药品手册（MIMS）的推荐：有多项营养产品，列入香港药品手册（MIMS），以供香港及大英国协国家医药界人士用药参考。香港药品手册（MIMS）也称香港药典

6. 优莎纳USANA荣获台湾药品手册（MIMS）的推荐：有多达6项营养产品，列入2003年台湾药品手册（MIMS），以供台湾医药界人士用药参考。 台湾药品手册（MIMS）也称台湾药典

7. 优莎娜USANA荣获北美营养品评鉴杂志（Comparative Guide to Nutritional Supplement）的最高排名推崇：在高达四百种营养产品的竞争下，本公司基础营养素产品在2003年再度以高达96.1的最高分数荣获专业评鉴的首选推荐。

8. 优莎纳USANA荣获为2003年美国犹他州的最佳企业（Best of State）评鉴：在多家成绩卓越公司中，本公司荣登2003年美国犹他州的最佳企业中的第一名王座。

9. 优莎娜USANA荣获连续8年NetWork Marketing评选为全美最佳事业：根据NetWork Marketing Today杂志所作的调查，过去连续六年本公司都被选为：最受直销商欢迎的最佳直销公司。

10. 优莎纳USANA在6400多家美国股票市场上市公司中，本公司荣获CBS财务投资网专家评比为2002年最佳获利公司的全美的三大企业。

公司在这3大亮点上都很优越，

第1亮点：公司

第2亮点：产品

产品是直销界当中得到最多权威背书的产品：

1. 北美洲营养品评鉴指南 Comparative Guide
2. 美国药典PDR，加拿大药典CPR
3. 台湾、香港、新加坡 MIMS
4. 美国冬季奥运会金牌得主
5. 英国皇家御医的选择
6. 家庭医师的选择
7. 药剂师的选择
8. 营养师的选择

第3亮点：制度

制度是直销界当中，有史以来最成功的”细胞式奖励”制度

1. 稳健型双轨制度，被作为双轨公司中的典范，新的双轨公司参考的主要标准
2. 瓜熟蒂落，落叶归根：上线的商务中心会往下放，纵深发展十分稳定→稳定压倒一切
3. 一个商务中心贡献一个月4000美金的现金流，3个商务中心贡献1个月16000美金的现金流
4. 结构简单，易于掌握与了解，完全透明
5. 只要保持自动订货，业绩保留不归零，每一周可以从此前的业绩积累借力
6. 每周领奖金，现金流流动快

听完之后，你会明白：为什么富人能够做到有钱有闲？为什么上班族却不能？要实现有钱有闲的原理是什么？

填妥以下资料，你将会马上收听到这改变你一生的二十四章经！

　　其次，一定要阅读系统推荐的书、听系统的录音带、看系统的音像资料、参加系统的会议。有很多人说，自从进入直销行业，他们变得爱学习了。通过学习，他们改变了很多思维方式；通过学习，他们改掉了很多坏习惯。系统教会了他们做人做事的方法，系统让他们对人际关系有了更深厚的认识。而这一切都是通过他们每天看10几分钟的书，听半小时的录音带，参加系统的会议得来的。这些都是每一个在直销行业中获得成功的人士的成功宝典。通过各种方式的学习，不仅能让你对系统有一个客观的认识，更能激发你成就个人事业的愿望，能帮助你在迷茫的时候及时找到答案，跟随系统的脚步，稳健地发展自己的直销事业。

　　再次，及时把自己融入系统的心得体会分享给你的团队成员。在各个直销系统中都有一个共同的原则：消极的东西向上传，积极的东西向下传。有很多从事直销行业的成功人士这样形容这个事业：它是一个分享的事业，它是一个讲故事的事业。听过很多系统培训课的人都能感觉到，每一个上台做培训的老师，除了讲系统所倡导的一切外，就是分享自己在直销事业中的成长历程。聆听每一个成功领导人的分享和培训，个人成长和团队成员成长的故事均占80%。有人说，直销能让不会说话的人变得会说话，让不爱说话的人变得爱说话。不错，直销事业本身就是一个说话的事业，只有你把自己在系统中成长的经验毫无保留地告诉你的团队成员，才能让他们对你增加信任感和促使他们向你靠拢，你才能帮助他们和你一样向系统学习，融入系统。

　　有很多从事直销培训的领导人都喜欢做这样一个游戏：找几个人背靠背站着，第一个人做一套简单的体操动作，第二个人学的时候开始有点走样，到最后一个人的时候就和第一个人做的动作大相径庭了。为什么会出现这种现象？就是因为同样一件事，经过多个人的传达，就会走样。尤其直销生意又是一个口碑生意，如果没有系统教会你如何科学的复制，走到最后就是一个人一个说法，一个人一套做法，大家都难获得成功。

　　如何复制系统？

　　首先，必须教导团队成员看系统推荐的书、听系统的录音带、看系统的音像资料、参加系统的会议。新人在刚开始从事直销生意的时候，很难有“空杯”的心态，总是带有各种各样的主观思想。通过这些方式的学习，能在最短的时间内，最有效地让他们融入系统，尽快进入这个生意的科学运作，少走弯路。要想将系统成功地复制下去，就离不开书、录音带、音像资料和会议，因为这些方式都是最直接也是最容易被人们所接受的。

　　其次，一定要复制系统的运作模式。在从事这个生意的时候，除了一对一、一对多的沟通外，就是依靠会议。每一个新人步入这门生意，开始要做的都是基础工作，从讲第一个生意计划开始，就必须学会一对一的沟通，学会推广企业文化、系统文化、销售产品等，把这些简单的动作重复化，把重复的事情经常化，才能组建自己的团队。当自己的团队成员有了一定数量后，就要把家庭聚会开起来，进行一对多的沟通，带领团队成员参加系统的会议，通过系统的会议达到团队成员的思维模式和行为模式一致。对于系统所倡导的这样一个简单的运作模式，帮助你的团队成员复制下去。

　　再次，使自己成为可被复制的人。在每一个成功的系统中都有很多优秀的领导人，这些成功者都是系统文化和系统理念的追随者与传承者。他们之所以能在系统中成功，都是因为他们具备一个团队领导人应该具备的优秀品质。俗话说“榜样的力量是无穷的”，如果你想在直销事业中成就个人事业，想在系统中成长，就一定要使自己成为可被复制的人，抓紧成功者的衣襟，谦卑地向他们学习，复制他们优秀的品质和他们出众的才华与智慧。

大家知道如果一个国家没有文化，这个国家就是苍白的，就是软弱的；一个团队没有文化，那么这个团队就是一群乌合之众，因此，文化在企业，团队建设当中非常非常重要。谈到文化建设的时候，我们就不得不谈到系统。系统就是成功的秘密。这是我要讲的第一个部分。

下面我来讲讲第二个部分：什么是系统。

系统就是一些不相关的事物，在一个流程中，他达到一个有机的结合。当其中有一个点在动的时候，其他的点都会牵着在动，这就是系统。

大家知道，我们做营销也好，做团队建设也好，说到底就是做人的工作。做人的什么工作呢？是做人的思想的工作。那做人的思想的工作，建设系统就有一个特别的定义，系统是什么？系统是一切传递信息的方法和工具。很简单，你们想一想，如果我们今天上山去开采石头，我们需不需要工具？如果我们不带工具，只是带着两只手上山去锤那块石头，去挖那块石头，我看你一天也很难打下两块。那做人的思想工作需不需要工具？需要！那做人的思想工作的工具是什么？是书，是录音带，是VCD，是国际互联网，是各种媒体，还有包括我们企业内的和企业外的咨询和沟通，这些合起来就叫做系统。系统是什么？大家可以来说一遍。

我来讲讲系统的第三个部分，建立系统的三个意义。

我们为什么要帮助一个企业和团队去建立他们的系统呢？这里有三个意义。

第一个意义，你要使得你的团队中的绝大多数人形成一个相同或者相近的价值观。

如果你更有办法，你最好让你的顾客的价值观接近于你的价值观，那才是你的本事。我们现在先不去谈怎样影响顾客的思维方式，我们只谈一谈在团队中怎样去建立一个共同的价值观。那什么是价值观？就是你判断事物是对或者是错的最后的那个标准。价值观就是你支持什么，你反对什么，你喜欢什么，你厌恶什么，你拥护什么，你可以坚持什么。如果在一个庞大的团队当中，连这个问题都达不成共识，那这个企业就走不远。三大纪律八项注意的第一条就告诉我们，一切行动听指挥，只有思想的高度统一，我们才能达到步调的协调一致，这样我们才可以去经历未来的风风雨雨。如果今天你的企业小，你可能还没有意识到价值观的重要，但是当你把这个企业，把这个团队建立到全国乃至全球的平台上的时候，你最后赢的实际上是你团队的价值观。是他们的信念体系，而绝对不是钱和单单的产品。所以价值观对于一个企业是非常非常的至关重要的。想把这个生意做大，记住两句话“永远做正直的人，永远做正直的事。”

什么叫正确的事，我们有一套一套的标准，什么叫正直的人，我们也有一套一套的标准。如果没有按照系统的原则，是要受到惩罚的。我们要维护那些做正直的人，做正确事的人，让他们得以发展。对于那些违反了系统原则的人，我们开始警告，然后处罚，然后就是开除。我们宁可不要这些人，但是我们不能让他们坏了团队的精神。

第二个意义，就是让团队成员达到高度统一，协调一致的思维模式和行为模式。

实际上人与人之间没有多大的差别，区别只在于思考方式的不同。世界上无论发生任何一件事，失败者和成功者在面对同样的事情，经过认真的思考，他们得出的结论不同，他们采取的行动就不一样。他们的结果和工作的绩效就不一样。实际上不取决于能力，而取决于思考过程。

那怎样在一个庞大的组织和团队中让大家的思考方式能够得以协调和相互融合呢？

而今天我们办企业，我们建立团队，我们没有办法把人招过来之后就先进行行为的规范，你更不可能规范你顾客的行为方式，让他先正步走先齐步走，那顾客绝对不听你的，做团队建设和影响顾客的思维方式，绝对不能从规范他的行为方式开始，而要从影响他的思维方式开始。这正好是做军队和做企业要反着做的。在我们接触一个新的团队，新的公司时，我们一定不要去讲操作规范，去讲工作流程，甚至都不要去讲产品，我们要先讲什么？要先讲思维方式，我们要用各种各样的方法去影响他们。使团队成员心往一处想，然后才能做到劲往一处使。那我们用什么样的方式让他们的思想达到统一呢？我们给他推荐书，给他推荐磁带，让他参加各种各样的我们举办的培训，去学习，这样的方式是最有效的。

我们现在再来谈一谈建立系统的第三个意义。

建立系统他一定是复制一个成功的模式，如果大家一个人做一个样子，他就不再被称之为一个系统了。系统他一定是一个很标准化的，很规范的流程。大家知道，我们已经从一个工业化时代进入到一个信息化时代，就因为这种转变，它就已经对全球产生了很大的影响，大约从1989年到2000年底，在美国，正在经历从工业化进入到信息化时代转变时，美国有3600万人失去了他的工作岗位。当时对美国的压力很大。因此，在美国就产生了一个像《学习的革命》。那本书上写的一样叫“个人创业成为时尚”，很多人就开始开创个人事业。但是今天这种情况也开始向中国波及，我们也正在完成从工业化时代向信息化时代这种大的产业转变的过程当中，在这个过程当中我们所有人都感到了生活、工作、事业甚至情感和心理上的压力。面对着这种压力，我们应该怎样？我们就要去开创个人事业，那在美国，当时每天平均有8000个家庭在开创个人事业，但是非常可惜，在五年之内，个人创业的破产率达到了90%。又过了五年，剩下的10%又有90%破产。在美国近10年个人创业的成功率只有1%。这种现象也会在中国出现。我一定要告诉今天在座的想在事业上成功的，如果这一生你没有经历破产，兼并或者转产，那你就不能成为一个真正的生意人。在西方国家，20世纪的百万富翁，他们一生平均破产3.75次，在新经济时代，在知识经济时代，有关专家和未来学家对破产率的预测，人大约从20岁开始，会经历7次失败，这是很正常的。21世纪，破产和失业将成为最司空见惯的名词。这些在未来要开创个人事业的人们要有个充分的思考准备。但是我们必须要研究一下，为什么个人创业这么艰难呢？为什么破产率这么高？实际上是模式出了问题。

　　在介绍不在职收入之前，我们先来看一下什么是在职收入？在职收入指的是你必须不断地工作、不断地付出才能获得的经济回报，而且一旦工作和付出停止了、回报随之停止的财务状况。最典型的就工薪族，工作天就有一天的收入，不工作就没钱了。自由职业者也一样，比如出租车司机，出车就有钱，不出车就没钱；演员，听起来不错，但是演出就有钱，不演出就没钱；甚至很多企业的老板，他们赚的钱也还是在职收入―――他们本人必须亲自工作，否则企业就会垮掉。所以，我们每个人要认真思考一个问题：如果从明天开始，你不能或不想继续工作了，你还会有稳定的收入和稳定的事业吗？

　　美国一家著名的新闻机构CNN报道说：21世纪，我们将处在一个无固定化职业的社会也就是说，今天的每一个人，不管你是工薪族还是老板，如果你还自认为你现有的工作或事业是可以终生不变的，那将是非常危险和不现实的想法，失业和破产将成为21世纪司空见惯的事情，人们比以往更加需要安全感和保障感。最近，有个流行的名词打动了很多人，这个词叫做财富自由―――就是拥有金钱的同时还能时间，而财富自由的核心就是要获得和刚刚提到的“不在职收入”。

　　那么，到底什么是不在职收入？这样的生意有什么好处呢？不在职收入的准确定义是，在你个人创业的初期，同样你要努力和付出，但是当业务发展到一定阶段以后，即使你不做了，还会有一套制度保证，你可以凭借以前的付出而继续获得稳定的经济回报。我们每一个人都要检查一下，你现在每个月的收入中有多少钱是属于不在职收入？如果没有或者还不多，你就要从现在开始，重新制定创业计划、增加不在职收入的比例。而642系统正是帮助人们创业并获得不在职收入的培训机构，后面我会专门介绍它的背景和运作情况。

　　下面，我就要介绍人们最关心的话题，如何获得不在职收入？首先，你要考虑是否有足够的银行存款。存款到了一定的规模，不用上班、靠利息也能生活。利息属于典型的不在职收入，但银行的利率太低！你算过没有，每个月想有2000块的利息，你要先存够多少钱呢？差不多要存150万，每个月才有2000块钱，而且还不到，因为还要缴纳20%的利息税。

　　第二种获得不在职收入的方式叫投资理财。就是通过购买股票、基金、保险、房地产等方式使你的财富保值或升值。这首先需要一笔很大的奖金，而且需要非常专业的知识和经验，才能确保你的投资能够产生稳定的回报。目前，这种方式在国内还不够成熟、风险还比较大。

　　第三种获得不在职收入的方式就是办企业。如果能建立一家非常成功的企业，每年都有稳定的利润，这也叫不在职收入。但是现在，创办一家企业的风险太大。第一你缺乏奖金，第二你缺乏经验，第三竞争对手越来越多、越来越强大；尤其是入世以后，外资将越来越多地进入中国。统计数字表明，100家企业创业，5年之内会倒闭90家，还剩10家；再过5年又倒闭9家，还剩1家，最后的幸存者只有1%。而你又怎么能够保证你能成为那1%而不会成为那99%呢？最稳妥的策略是与那些已经成功的企业进行合作。

　　第四种获得不在职收入的方式就是写书。但前提是要写出畅销书，比如金庸的小说，无论是出版发行、还是拍成电视剧，只要你不盗版，都要付给金庸先生版税。金庸先生目前是浙江大学文学院的名誉院长，已经退休隐居，即使什么都不做，每年的版税收入还是高达千万新台币，这就叫在不在职收入。但这样的人，毕竟是极少数。

　　以上提到的四种方式难度都非常大。所以大多数人更关心，有没有相对容易一些的创业方式来获得不在职收收入呢？下面，我就要重点介绍第五种获得不在职收入的方式，叫做顾客奖励计划。谈到顾客奖励计划，就要谈到一位著名的经济学家，比尔茨博士。比尔茨博士曾任美国两届总统的经济顾问，他有一份报告，专门研究世界的财富到底藏在哪里？以及如何获得财富的问题？后来，这份报告成为了美国政府进行重大决策的依据。比尔茨博士在报告里这样写道：

　　农业时代――――工业时代――――营销时代――――消费时代

　　人类从一开始到大约200年前，我们处在一个农业时代：在农业时代里，谁拥有土地，谁就拥有了权力和财富。200年前，瓦特发明了蒸气机，我们进入了工业时代。在工业时代里，财富发生了一次转移。不再是土地，而是谁能拥有机器设备，谁就拥有了权力和财富。二十世纪初，随着技术的发展，大工业时代到来了。当时，困扰着大型制造商继续发展的重要原因，就是产品销售不畅、货物积压。为了解决这个问题，就产生了一个与之相配的流通环节，从而真正意义上的营销时代开始了。在营销时代里，财富又发生了一次转移，生产什么已经变得不太重要，如何把它销售出去成为重要的课题；也就是说，谁拥有了流通环节，谁就拥有了世界的财富。

制造商 代理商 批发商 零售商 消费者

50元――――――――――50%―――――――――― 100元

20元――――――――――80%―――――――――― 100元

　　　　　　　　　　　　　　　　　超市3-12%

制造商 专卖店 消费者/经营者

20%　　　　 60%

什么是流通环节呢？就是制造商要把它的产品卖给代理商，代理商卖给批发商，批发商卖给零售商，最后由零售商卖消费者。代理、批发、零售就叫做流通环节。以日用品为例，假设一个产品的出厂价是50元，那么经过这些流通环节到达消费者手中，一般会卖到100元。这时候世界财富的50%是在流通环节。二战以后，随着化学工业、尤其是塑料工业的发展，产品的成本在急剧下降，过去50元的产品就下降，消费者却没有受益。比尔茨博士开始研究这是什么原因？第一，中间环节越来越多，造成层层加价；第二，商场的胃口越来越大，他们要装修更豪华的商厦，扩大营业面积；第三，广告费用越来越高，有些企业竟然拿出营业额的30%用来做广告。而这些增加的费用要由谁来承担呢？一定是转嫁给了消费者。我们看到在这段时期，世界财富的80%已经集中在流通环节。这就可解释，为什么以前做代理、搞批发那么容易赚钱的原因。但是后来，又变了。

　　在美国有一个聪明的商人，他开了一些商店，不通过批发商和代理商、而是直接找厂家进货；他的商店也不豪华装修而是像仓库一样简单。这样他把从流通环节省下的钱，让利3-12%给消费者。消费者得到了实惠，纷纷到他的商店来买东西。短短的时间内，他就成为美国最富有的人，他就是沃尔玛的创始人沃尔顿先生，他的创业模式叫做仓储式连锁店。在美国，仓储式连锁店兴起之后，传统的百货商场被挤垮了30%。这种现象中国也正在发生，我们看到很多大的商场都不景气，甚至面临倒闭。研究到这里，比尔茨博士有了三个重要的发现：

　　第一发现：流通环节正在变得越来越短。制造商正在与零售商建立直接的业务关系，比如诺基亚手机，过去在中国只有4－5家大的代理商，通过这些代理商卖给各地的批发商，再由批发商卖给零售店。但现在，诺基亚开始给上海地区最大的手机连锁专卖店直接供货，诺基亚把这种方式不叫直销，叫做直供。电器行业也出现了这种趋势，目前全国有三家最大的电器连锁店，北京国美、山东三联、江苏苏宁、他们都是直接向厂家进货，而不通过任何中间商。更何况沃尔玛、家乐福、百安居这样的大型超市更是全球采购，把厂家的价格压到最低。由此可见，未来批零差价的生意将会越来越难做。你要转告周围的朋友，今后别再做代理、批发的业务，尤其是在日用品行业。

　　第二个发现：消费者创造了世界财富。过去，人们认为是制造商创造了世界财富，而比尔茨博士认为不是。因为消费者不花钱、任何都赚不到钱，消费者的选择决定了财富的转移。我们正在从一个营销时代进入到一个消费时代。在消费时代里，财富又发生了一次转移，今后最重要的将不再是流通环节而是终端顾客，谁能拥有庞大而稳定的顾客群、谁将拥有世界的财富。

　　第三个发现：顾客的忠诚度决定的企业的命运。什么叫忠诚度？就是想办法吸引顾客重复购买我们的产品。过去靠的是服务，但是现在光有好的服务还不够，顾客还是不够忠诚。那么还有什么更好的办法能够吸引并且留住顾客呢？比尔茨博士注意到，有人提出了“把顾客变成合作伙伴”的经营理念。在此基础上，一些有远见的企业开始推出新的措施――就叫做“顾客奖励计划”，并且取得了良好的效果。

　　所谓顾客奖励计划，就是为了培养顾客忠诚度，企业直接给顾客发放各种奖金。今天在美国，航空公司开始给顾客发钱，酒店开始给顾客发钱，打长途电话也给顾客发钱，还有些企业甚至拿出营业额的60%以现金的形式发给顾客。对于企业来说，这是一种新的营销模式；对于顾客来说，你在消费的同时有了一个获得高额回报的机会，这在以前是不可想象的。顾客第一次同时拥有了两种身份，首先你是一个消费者，同时你又是一个能与企业直接分配利润的经营者，也就是企业的合作伙伴。

　　具体的做法是制造商直接开设专卖店（分销中心），销售优质产品。把过去属于流通环节的80%的钱，拿出20%回馈到科研，保证产品质量；剩下的50－60%按照不同的等级，发给符合资格的相关顾客。作为顾客，你有以下选择：首先，你可以办张卡，成为优惠顾客，持卡购货享受折扣。第二，如果你还能帮助企业建立一定数量的顾客群，企业就会根据他们的购货额给你发放相就应的业绩奖金。第三，如果你还愿意再多付出一些，把你建立的顾客群的经验技巧教给其他人，帮助他们发展业务，企业就会根据你帮助他人的效果，给你发放可观的领导奖金。而这种奖金正是我们上面提到的不在职收入，我用一个故事来说明这个道理。

　　A、B两个钓鱼高手，每人每天能钓10条鱼。有人问，能不能把你们钓鱼的本领交给我呢？A想了想说不行，因为教会了徒弟就饿死了师傅；而B想了想说可以，但是要签一份协议，就是说要通过法律保证，我教会你钓10条鱼，你要拿了1条给我作为回报。有10个人同意了。于是，B就开始花时间教他们钓鱼，当然有时就会影响他自己钓鱼的数量。但是，B并不在意眼前的得失，他以看到远景。终于有一天，A和B都生病住进了医院。A突然意识到自己没有鱼吃了，A属于在职收入；但是B就不一样了，由于教了10个人，关键是有协议的保证，即使躺在病床上，每天也还有10条鱼―――这就是说，把自己的经验和技巧别人，帮助别人提高赚钱的能力，你就能获得不在职收入；而且你帮助的人越多，后期的回报也就越大、越稳定。领导奖金的本质就是通过帮助别人成功而获得后期的回报，这也正是顾客奖励计划的精髓。

　　只是过去，我们很少见到有这样的行业、这样的制度，能够保证人们前期的付出可以转化成后期的不在职收入。但是今天，我国将对这个行业进行立法，同时我们也看到一些给顾客提供丰厚奖励计划的跨国企业也纷纷进入中国，其中就包括642系统和它的合作伙伴。一般我讲到这里，人们往往会问我两个的问题：第一，这个生意前景如何？第二、这个生意到底适不适合我做？为了回答这两个问题，我就要介绍帮助你获得不在职收入的两个合作伙伴。一个是制造商，为你提供优质的产品和奖励制度；另一个是培训系统，为你提供所有的方法和技巧。

Collette是個單親媽媽，獨立撫養五個小孩，而她最小的二個女兒一出生就有先天的肺囊腫，所以她一直在尋找有什麼樣的產品可以讓他的女兒們多活幾年。1992年時，她哥哥告訴她有個病毒免疫學專家華斯博士成立了一家營養品公司，告訴她應該讓女兒來使用營養補充品。

Collette說她哥哥提到產品時，雖然她有興趣，但一聽到是直銷，就拒絕了，因為自己只有中學畢業，沒經驗、沒時間，也不會銷售。到了1993年，她的小女兒Lexi因為肺臟的功能不斷退化，而進行雙肺移植手術，手術雖然成功，可是幾天後出現排斥現象陷入昏迷長達三個月，這段期間她哥哥一直打電話，要另一個女兒趕快使用公司的營養補充品，提到公司的成長非常快速，像她一樣的普通人都能領到支票，但她因為女兒龐大的醫藥費，已經負債100萬美元，而15歲的Sharlie情況也愈來愈糟，醫生說Sharlie也必須接受移植手術。

就在這時，Collette哥哥再度來電，提到公司就像能不斷下蛋的金雞母，但她完全沒有心思在聽，想到女兒的狀況，忍不住很難過痛哭起來，她哥哥隔天立刻坐飛機趕來，看到Lexi仍在加護病房昏迷不醒，說他不會再跟Collette提到事業的事情，但另一個女兒Sharlie必須趕快使用產品，然後她哥哥就開始為Sharlie訂購產品，連續幫她付了5個月的產品費用。

在使用產品5個月後，女兒Sharlie告訴Collette說她覺得呼吸愈來愈順暢，這是以往沒有過的事。後來她們到醫院做肺功能檢測，因為Sharlie罹患的是一種慢性退化疾病，檢測結果都是一次比一次低，她上一次檢測的結果是39%，那一天檢測出來竟是52%！回家的路上女兒非常高興，說這一定是因為公司的產品，因為只有這個是唯一所做過跟以前不一樣的事。Collette聽了還想藉機教育一下女兒，就說或許有可能是因為公司的產品，但或許更可能是她們禱告的結果。女兒靜默了30秒，才說：那也一定是禱告後，然後就出現了公司的產品！

Collette的小女兒Lexi最後還是因為排斥現象而過世，Sharlie則仍健在，並已結婚，懷有幾個月的身孕。雖然Sharlie還是有肺囊腫，但她是個很聽話的病人，按時吃藥，均衡飲食和運動，讓細胞獲得充足的營養，就會有奇蹟發生。

而因為Sharlie前面的那句話，讓Collette下定決心要開始經營這個健康事業。她打電話問公司說在她所居住的聖地牙哥地區，有哪些領導人，她想向他們學習。公司隔天回電說：「Collette，昨天問聖地牙哥有哪些領導人的，就是你嗎？」Collette說：「對，就是我。」結果公司出乎意料地說：「那（領導人）就是你了！」

就這樣，Collette就開始拿著加入時公司發的《健康與自由報》，到處跟親朋好友介紹。因為她沒有錢買更多的《健康與自由報》，所以她是採取借閱的方式，給一位朋友看完，再拿去給另一位朋友看，一個月後，就賺到100美元，她高興的眼淚快掉下來。後來她每個月都領到獎金（當然獎金也慢慢的愈來愈多），她就再投資自己，拿去買更多的《健康與自由報》，然後每天都至少跟一個人分享，12年的堅持和熱情，造就今天偉大的成就。

有些人問到經營這個健康事業，不就是為了早點退休嗎？為何她不這麼做呢？Collette說因為她認同公司的創辦人華斯博士的願景，並把它當成自己的使命。而她現在做到八星鑽石董事，是因為她的小孩加上孫子等共有八位，所以她要為他們每個人都摘一顆星，明年還有一位孫子出生，所以她還要繼續努力，成為九星鑽石董事。Collette開玩笑地說，她懷疑華斯博士故意打電話給她的小孩要他們多生幾個。

Collette還說了個有趣的小故事，她的兒子為了給快滿四歲的兒子（也就是Collette的孫子）一個生日驚喜，決定開車帶他到小朋友最想去的迪士尼樂園玩，但出發前故意說是要帶他參加Usana的會議。小孩上車就睡著了，到達目的地後，他爸爸高興地把他抱下車，讓他看看四周的迪士尼卡通人物，一邊說：給你一個驚喜，我帶你來迪士尼樂園玩！結果這個四歲小孩竟哭了起來，說：你說要帶我去參加Usana會議的！沒想到對他而言，Usana竟比迪士尼更有吸引力，可見在Collette的大家庭中，公司已經成為她們生活的一部分，而她也相信這份事業在她們家是會一代傳一代的。

Collette最後說，很多人會想看看水晶球，知道自己的未來是什麼，其實我們自己就可以創造未來，在這個健康事業中你就有這個權利。由一個只有中學畢業，無力籌措龐大醫藥費的單親媽媽，到晉升為公司全球收入最高的女士，並找到相愛的另一半，彼此互相扶持，孩子們長大後也都快樂地在家當個超級奶爸、奶媽，Collette的確自己創造了自己幸福的未來。